"Firmalar doğru ihracat için nasıl adım atmalı?"

Bilimsel İhracat hakkında Ekonomim Dergisine röportaj veren Bikem İnce İnanç, Bilimsel ihracat bizim seneler önce oluşturduğumuz bir tanım aslında. İhracat yapabilmek ve yurt dışı geliri elde etmek şüphesiz ki bir firmanın büyümesi için ve finansal ilerleme için oldukça önemli bir konu. Ülkemizde de işletmelerin ihracat yapma motivasyonu oldukça yüksek ancak bunu genellikle geleneksel metotlarla yapmaya çalışıyorlar.

Örneğin bir işletme en büyük rakibinin satış yaptığı ülkeyi biliyor ve kendisi de orayı hedefine alıyor. Söz konusu ülkeye defalarca iş seyahati gerçekleştiriyor. Bu ülkedeki fuarlara katılıyor. Emek, zaman ve para harcıyor. Kısacası kıt kaynaklarını verimli kullanmıyor. Bu şekilde deneme yanılma yolu ile yapılmaya çalışılan ihracata geleneksel ihracat diyoruz.

Bilimsel verilere dayalı şekilde hangi ülke hangi ürünü ne kadar ithal ediyor ne kadar ihraç ediyor ulaşmak mümkün. Buradaki kaynaklarımızı ve motivasyonumuzu bilimsel veriler ışığında kullanırsak çok daha hızlı yol almamız mümkün. Bilimsel ihracat ile hem doğru ülke verilerine ulaşmak hem de bu ülkelerde en çok alım yapan firmaların bilgilerine ulaşmak mümkün. Yani bilimsel ihracat bizlere bir ürün grubundaki hem genel tabloyu gösteriyor, hangi ülkeyi önceliğimize almamız gerektiğine karar vermemizi sağlıyor hem de ilgili ülkedeki potansiyel alıcıların tespit edilip onlara ulaşılması için tüm veriyi bize sunuyor.

İnanç, İşletmelerin global pazar hedefleri için bilimsel ihracatın avantajları neler olduğunu sıraladı?

İşletmelerin hem B2B hem de B2C’de daha doğru yol alabilmeleri için verilere ve istatistiklere daha çok bakmaları, bazı konuları işi bilen kişilere danışmaya daha açık olmaları gerekiyor. Bilimsel veriler nereden başlayıp ne kadara ve kime satış yapılabileceğine kadar nokta atışı veriler sunuyor. Beyhude bir çaba ile kaynaklarımızı gereksiz yere harcamaya ve zaman kaybetmeye hiç gerek yok.

Buradaki veriler ışığında çıkan ülkeleri önceliğinize alıp, bu ülkelerdeki çıkan potansiyel alıcılar ile iletişime geçmeniz ihracat sürecinin neredeyse %60’ını tamamlamanız anlamına geliyor.

Bilimsel İhracat ile doğru finansal artış mümkün mü? Sorusuna cevap veren İnanç:

Bilimsel ihracatla firmalar kaynak tasarrufu sağlayarak hızlı yol alabilirler. Geleneksel metotlar ile ihracat yapmaya çalışırken, işletmeler kaynaklarını bazen beyhude bir çaba ile boşa harcamak zorunda kalıyorlar. Biliyoruz ki ekonomi bilimi; kıt kaynaklarla sonsuz ihtiyaçları karşılamak anlamına geliyor. Kaynaklarımız sınırlı ama işletmemizin ihtiyaçları sonsuz iken bu süreçte kaynakları doğru kullanmak bizi öne geçiriyor. Geleneksel yöntemlerde sonuç alıp alamayacağımızı bilmeden, hedef kitleyi tanımadan, potansiyel alıcıların kim olduğunu bulamadan yaptığımız tüm harcamaları bilimsel yöntemde çok daha efektif şekilde kullanarak, sonuca ulaşma sürecini hızlandırıyor, kaynak tasarrufu sağlıyoruz. Bu kaynakların başında ise şüphesiz, zaman geliyor.

İşletmeler rekabet ortamında kayıp yaşamamak adına geleneksel çözümler yerine bilimsel ihracata yöneliyor.

Peki firmalar doğru ihracat için nasıl adım atmalı?

Doğru şekilde ihracat yapmak, hedef pazarda sürdürülebilir ve büyük adetli satışlar yapmak için atılacak ilk adım kesinlikle geleneksel yolları bırakmak ve bilimsel metotlarla ilerlemektir.

Bunun içinde atılması gereken adımları şöyle sıralayabiliriz:

•          Pazar Araştırması ve Analizi:

Hedef Pazar Belirleme: Bilimsel ürünlerinizin talep göreceği hedef pazarları belirleyin. Hedef pazarların ekonomik durumu, teknolojiye olan ilgisi ve pazarın büyüme potansiyelini analiz edin.

Rakip Analizi: Hedef pazardaki rakiplerinizi ve onların stratejilerini analiz edin. Bu, rekabet avantajınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

* Ar-Ge ve Yenilikçilik:

Yenilikçi Ürün Geliştirme: Bilimsel ihracatın temelinde yenilikçilik ve ileri teknoloji ürünler yer alır. Ar-Ge yatırımlarınızı artırarak yenilikçi ve katma değerli ürünler geliştirin.

Patent ve Fikri Mülkiyet Hakları: Ürünlerinizin fikri mülkiyet haklarını koruma altına alın. Bu, ürünlerinizin benzersizliğini korumanıza yardımcı olur.

* Uluslararası Sertifikasyon ve Standartlar:

Kalite Standartlarına Uyum: Hedef pazarların gerektirdiği uluslararası kalite standartlarına ve sertifikalara uyun. Bu, ürünlerinizin kabul edilme şansını artırır.

Düzenleyici Gereksinimler: İhracat yapmayı planladığınız ülkelerin düzenleyici gereksinimlerini ve gümrük mevzuatını öğrenin ve bunlara uygun hareket edin.

* İhracat Stratejisi ve Planlama:

Stratejik Planlama: Uzun vadeli ihracat stratejileri oluşturun. Pazar giriş stratejileri, lojistik ve dağıtım kanalları gibi konuları planlayın.

Risk Yönetimi: Döviz kurları, ekonomik dalgalanmalar ve politik riskler gibi ihracatla ilgili riskleri değerlendirin ve bunlara karşı önlemler alın.

* Lojistik ve Dağıtım:

Etkin Lojistik Yönetimi: Ürünlerinizin zamanında ve güvenli bir şekilde teslim edilmesini sağlayacak lojistik çözümler geliştirin.

Dağıtım Kanalları: Hedef pazarda güvenilir dağıtım kanalları ve iş ortakları ile işbirliği yapın.

* Finansman ve Teşvikler:

Finansman Kaynakları: İhracat finansmanı için banka kredileri, devlet teşvikleri ve uluslararası destek programlarından yararlanın.

Devlet Teşvikleri: KOSGEB, TÜBİTAK ve diğer devlet kurumlarının sunduğu ihracat teşvikleri ve destek programlarına başvurun.

* Pazarlama ve Marka Yönetimi:

 Global Marka Oluşturma: Ürünlerinizin global pazarlarda tanınmasını sağlayacak etkili bir marka stratejisi oluşturun.

Dijital Pazarlama: Dijital pazarlama kanallarını etkin kullanarak ürünlerinizi global pazarlarda tanıtın ve hedef kitleye ulaşın.

Başta Pazar araştırması olmak üzere tüm süreçlerin eksiksiz ilerlediğinden emin olmak ve daha hızlı yol almak için İhracat danışmanlarından ve uzmanlardan profesyonel destek ve danışmanlık almaktan çekinmeyin.

Bu adımlar, firmaların bilimsel ihracata doğru şekilde yönelmesini ve global pazarlarda başarılı olmasını sağlayacaktır.

Finansal artış hedefleyen firmalar bilimsel ihracat odaklı neler yapabilirler?

Finansal yönetim, teşvik ve hibe, ihracat ve e-ihracat gibi konuların tamamı finansal karlılık artışını destekleyen ve birbiri ile ilintili süreçler. Örneğin ihracat yapmak istemeniz durumunda bunu kolaylaştırmak için alabileceğiniz destekler var. Bu devlet destekleri hem ihracat sürecinizi kolaylaştırıyor hem de finansal anlamda karlılığınızı artırıyor.  İşletmenizin geleceğine yönelik adımları çok önceden olası senaryolara göre planlamak, düzenli olarak planlanan ile gerçekleşenleri kıyaslayarak hareket etmek uzun vadede işletmeye mutlaka karlılık ve verimlilik artışı olarak dönecektir. İşletmelere önerimiz hepsini bir bütün gibi görerek finansal artış sağlayabilecekleri tüm alanları efektif kullanmaları yönünde.